盆栽朱顶红市场需求各不同花卉

盆栽朱顶红市场需求各不同花卉

不久前，在北京举办的一次“花卉进社区”活动中，莫尔海姆（北京）园艺科技有限公司带去展示的朱顶红吸引了居民的目光，不少人对其表现出浓厚的兴趣。

近几年，已有不少公司看好朱顶红这一产品，但大多将其作为礼品花集中在年宵旺季进行销售。一般于元旦前两三个月，从荷兰进口种球，并专门配备花盆、基质、礼盒等。礼品包装的朱顶红种球零售单价从80元至200元不等。记者在采访中了解到，尽管朱顶红开花很漂亮，且养护方便，但这个价格对一般消费者来说还是较高。

目前，朱顶红在中国市场的销售量还比较小，每年种球的进口量大约在2万粒左右。上海荷中经贸发展有限公司的刘斌告诉记者，朱顶红其实很适合中国老百姓家庭消费，它先花后叶，花朵大、颜色鲜艳，在温度适合的前提下花期可长达两个月之久。消费者将种球买回家后，能够观赏到从抽葶到开花的全过程，体验到养花的乐趣。如果管理得当，一个球可以连续4年开花。刘斌认为，朱顶红在一、二线城市个人消费市场的潜力很大，但因为价格问题使其推广受到一定程度的制约。

莫尔海姆（北京）园艺科技有限公司总经理袁向阳很乐观地认为，朱顶红在中国市场的消费量还有很大的扩展空间，年销量达到10万粒是有可能的，但前提是要在推广上下工夫。由于数量不大，并集中在年宵的中高档礼品花市场，使很多消费者不认识这种花，更不要说去了解朱顶红的优点。生产企业应加大朱顶红的推广力度，使其与普通消费者近距离接触，让更多的消费者认识朱顶红，这也是他乐于免费提供朱顶红参加类似“花卉进社区”活动的原因。在价格方面，他认为如果单粒种球价格控制在50元以内，就会激发消费者的购买欲。

近年来，北京瑞雪环球科技有限公司在年宵期间经销水培朱顶红，配以专用的盆器、礼盒，尽管每盆价位在200元左右，但销售情况良好。总裁黄瑞清告诉记者，公司销售水培朱顶红走的是高端路线，在种球采购、质量控制、包装等方面都很下工夫，成本也比较高。他认为，朱顶红市场还需加大引导，让更多有消费能力的消费者了解朱顶红的优点。但他也指出，市场增量不宜过快、过大，因为依据市场规律，如果产品数量过大，价格就会下降，对各商家都不利。

此外，不同消费层次的消费者对朱顶红也有不同的期盼。北京凤凰城社区的一位居民告诉记者，他希望能买到已经开花的朱顶红。也有居民反映，希望享受养花的乐趣，购买不带包装的种球就可以，这样价格可以便宜一些。由此可见，朱顶红在不同的消费层次都有需求，如果企业希望扩大市场份额，就需要开动脑筋，多做工作。

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