家具销售普降四成佛山企业错位竞争已成共识

核心提示：在房地产市场调控的影响下，家居业的“寒冬”持续已久，“生意难做”成为卖场许多销售人员的共识。在这种情况下，家居卖场的竞争也进入到白热化阶段。而佛山家居博览城这样大体量的卖场的即将开业，在冷清的市场情况下能否被消化掉？业内认为，家居业已经到了洗牌时期，纯粹的价格战已经没有实际意义，营销模式应该向服务、休闲型转变。

在房地产市场调控的影响下，家居业的“寒冬”持续已久，“生意难做”成为卖场许多销售人员的共识。在这种情况下，家居卖场的竞争也进入到白热化阶段。而佛山家居博览城这样大体量的卖场的即将开业，在冷清的市场情况下能否被消化掉?业内认为，家居业已经到了洗牌时期，纯粹的价格战已经没有实际意义，营销模式应该向服务、休闲型转变。在此观点下，不少家居卖场开始酝酿转型，近日，信息时报记者从罗浮宫家居集团获悉，该集团已经提交成为国家级4A景区的申请，如果申报成功，罗浮宫家居博览中心将成为首个4A级景区卖场。

现状

家具企业销售普降四成

作为房地产下游的家居行业，在受到房地产调控的影响下持续低迷已久，即使近期楼市的回暖也没能使家居行业热起来。业内普遍认为，冰冻三尺非一日之寒，家居行业要破冰还是需要一定的时日。佛山市家具行业协会副秘书长褚福战表示，据不完全统计，今年全国家具企业销售同比普遍下滑40%，佛山的情况略好一些。

记者也在乐从各大家具卖场了解到，如今这里已经一改“熙熙攘攘”的局面，显得相对冷清。特别是一些地理位置、场馆名气并不太突出的卖场，即使一直打出“特卖”、“清货”的促销信息，仍然少人问津。在顺联家具城北区的国际沙发展览场里，许多卖家都显得十分无聊。一位布艺沙发的卖家告诉记者，现在行情不好，竞争也大，“我们都非常让利，价格已经非常低了，现在生意真的很难做。”

广东省家具行业协会会长王克认为，如果下半年房价能够回归理性，将对家居行业带来利好。“每个人都有享受美好生活的愿望，被压抑的消费需求一定能找到出口。”不过，对于家居行业的回暖，业内普遍认为要到明年3月左右。

析因

错位竞争成为普遍共识

与家居业整体低迷、回暖缓慢相对应的是，家居卖场的扩张仍然在持续。罗浮宫家居集团总部1～6层的卖场早已开业，而一直酝酿开业的佛山国际家居博览城近日也不断与各行业协会签约，虽然尚未公开开业时间，但据透露其将于11月试营业。大体量、大规模家居卖场的入场，市场能否消化?

佛山市家具行业协会常务副秘书长高洪斌对此表示，现在是家居行业洗牌的过程，虽然从总体上看卖场的量是增加了，但是随着家居行业的发展，这个行业还有很多的空间，“因为人们的需求会逐渐提高，从单纯的买家具到对美学、休闲等空间的追求。”一位业内人士认为，家居行业的回暖，需要卖场、厂商在服务上下功夫，服务升级促进产业提升，“单纯的价格战在现今的市场上已经不适用了”。

不过，在家具卖场最为扎堆的乐从家具城，多个家具卖场却表示这里已经实现良性竞争。据了解，在这条325过道上，有顺联、罗浮宫、团亿、皇朝、红星·美凯龙等多家大型卖场，一直以来都被外界认作“鹬蚌相争”之地。罗浮宫家居集团品牌总监魏红星表示，乐从家具城各个卖场已经形成了错位发展，相互之间定位互补，是较为良性的竞争结构。

趋势

家居卖场欲成4A景区

那么，这种和谐是如何形成的呢?记者了解到，现在乐从各大家具城中，涵盖了高中低端、国内国外的各种产品线，家具城之间也形成了一种默契，即都在打造并擦亮“乐从家具城”这块金字招牌。从各个卖场来说，又各有不同。例如顺联家具城旨在“乐从家具城，从顺联开始”，更是主导了国际沙发的风向标;红星·美凯龙作为全国连锁家居卖场，在乐从的定位以全球家具批发、流通为主;而正在建设总部大厦的罗浮宫家居，则侧重将家具、艺术、创意、旅游进行有机结合。记者也从罗浮宫集团获悉，该卖场已经提交成为国家级4A级景区的申请，顺利获批的话，该卖场将会成为全国首个4A级的家居卖场。

据了解，成为国家4A级旅游景区的要求非常高，在购物领域广东省也仅有正佳广场获批4A。对此，魏红星表示，国家旅游局对4A商业旅游景区的界定非常严密，包括商务、商务活动、人文展示等等很多方面，“罗浮宫符合这些特征，而且我们希望通过我们成功申报4A级景区，带动整个乐从家具城的进一步发展。”

魏红星表示，旅游和购物这两个元素结合在一起，会给消费者更有价值的体验，“我们要打造中国商业旅游的新模式，将旅游、购物有机结合，提供给客户1+1>2的一种价值，不单单是购物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。”魏红星强调说，“我们目前正在进行的贵宾月活动，就是为消费者提供机场接送、星级酒店、往返机票、南粤美食等服务。希望给客户提供超值、贴心的家居选购之旅。”

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